通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的。乍一看企业的渠道商不少，但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖你的产品?所以，你寻找一个当地比较有实力的经销商，不用心卖公司的产品，还不如找一个实力不是很强，但是却用心卖公司产品的经销商呢。
到春节还有一个多月的时间，也是我们冲刺的最好时机。小编给大家分享一些打通渠道的方法。
一、用情感去营销渠道商
不打你，不骂你，就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了，也许好久没有接触渠道商了，也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到渠道商那里看一看，沟通一下，关心一下。因为，中国人还是讲究情感的。
具体做法：
1.打个电话，问候一下，至少在关心他。
2.找个时间亲自去拜访一下。
3.找到这个渠道商去年以及上半年的销量，对比一下。
4.提供一些力所能及的支持。
5.到渠道商那里帮他出谋划策。
6.别忘记给渠道商信心和目标，适当给一些压力。
二、和铺货车辆一起下去看看
说话客气一些，温柔一些，买包烟，吃顿饭，一瓶水，一根烟，亲自去铺货，亲自去终端给出一些建议，亲自帮助终端客户进行销售的规划，以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉。
举例：有一次小编跟随一个厂家业务员去走访经销商，发现经销商年轻，管理能力不行，尤其是他的团队早上上班迟到，没有目标，没有动力，工作马马虎虎。
像这样的经销商团队很多，小编个人觉得，你在管理这样的客户的时候，不能光给团队用猛药，否则他们会反感。你要先从老板开始，让老板有信心，老板改变，然后再去不断地感化下面的团队。坚持不断地调整，让团队的精气神提起来。
三、优化经销商下面的分销结构和数量
每一个县城都会有经销商，有些经销商在开发乡镇市场的时候，他每一个乡镇开发一个客户，有些是每一个乡镇开发多个客户。他们认为开发一个客户销量少，开发多个客户销量就多，但是现实不一定是这样的，开发多个客户容易有价格战，相互不良的竞争。所以我认为，合适的才是最好的，不要盲目地求多。
如何优化分销数量和结构：你就观察下面分销客户的销售情况，市场稳定情况，如果市场太乱，就减少一些，淘汰一些。让有能力的多发挥他的能力。
四、寻找终端优质的网点，重点集中服务
把有限的时间花费在有能力的网点上面;每一个区域，总能找到优质的网点，然后列举出来，进行重点服务跟踪，因为他们是你销量增长的根本和基础。
调动他们的积极性，很重要。
整理一个表格，把优质的网点整理出来，第一轮先去拜访这样的网点，然后进行重点服务跟踪。
五、调整优化提升终端铺货动销策略
也许我们的促销政策没有针对性，也许我们的赠品不是消费者感兴趣的，这些我们在走访终端的时候，都会有人反应这些问题。甚至我们的促销政策没有竞争对手刺激，我们也可以适当进行优化调整，最后冲刺一下。
还需要注意的是，不同的渠道赠品要有所区别。
举例：快消品行业，我们有路边小店， 餐饮店，还有KA大卖场，等等，我们在终端铺货政策方面要有所区别，赠品也是要有区别，根据他们每个渠道的特点来选择他们喜欢的促销产品。
六、消除终端商的顾虑，门槛低一些，退换货政策宽松一些
很多终端商不敢进货，不敢拿太多，可以理解，他们担心卖不动。
我们可以进行拆箱铺货，综合箱铺货，降低终端进货门槛，新产品给终端商一些退换货的优惠政策，然后进行快速的铺货，提高铺货的效率。
渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题。这就像一条河流，中间是否顺畅，如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅。产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的会出现经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的、可行的终端渠道畅销策略，有没有用，使用一下便知道。
淘宝企业店
