日前，迎驾贡酒举行投资者关系活动，来自申万宏源等13家研究机构就公司生产、销售等方面的内容进行了提问交流。以下为问答内容纪要：
问：徽酒的竞争格局是怎么样的？安徽的市场容量大概多少？徽酒市场目前的主流价格带是多少？
答：安徽省内进入壁垒高，四朵金花占据主导地位；强品牌背书的古井和口子窖在中高端市场优势较为突出，迎驾贡酒凭借生态洞藏差异化理念积极布局次高端市场，并以此占据相应市场份额。安徽的市场容量大概在200亿-250亿元，主流价格带分布在100元-150元。
问：徽酒消费升级持续性如何以及安徽省内次高端价位竞争趋势？生态洞藏如何抓住消费升级机遇？
答：伴随着安徽经济发展、居民健康消费升级，省内消费升级会持续；从安徽整体来看，大家是共同做大的，在一个平台上竞争，齐头并进，但是在共同发展的过程中肯定会有细分化；百元以下有盲从跟风现象，百元以上消费人群会兼具理性和感性，其中理性是核心，最终还是会从同质化的感性层面回归品质消费；生态洞藏系列打造生态品类，根据区域不同主销产品不同，聚焦资源，积极布局核心市场，开展“三大行动”，从而引领安徽次高端价位的发展，必将成为政商务用酒主流。
问：2017年省外市场的经销商数量净增长58家，但是收入增长较为缓慢，具体原因?
答：公司省外部分市场尚处在规划和市场布局阶段，相关产品仍在培育期，不可能突然间爆发式增长。
问：目前销售人员规模？渠道如何转型以及价格管理情况？
答：公司销售人员1500多人；渠道呈扁平化、下沉趋势，为配合生态洞藏系列销售，进行部分渠道重心转移，更加侧重团购、名烟名酒店等；生态洞藏采用顺价管理，迎驾金星银星系列采取控价管理，合理分配渠道利润。
问：生态洞藏系列定位及规模？
答：生态洞藏系列是迎驾贡酒“中国生态白酒第一品牌”的落地产品，是公司坚持“大自然才是最好的酿造师”致力于打造六个生态体系（生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费）的代表产品，是公司布局次高端的拳头产品；生态洞藏系列2017年占主营业务收入10%，增速100%以上，2018年规划做到15%。
问：成立三个销售公司，迎驾洞藏与其他公司是否相互独立？
答：组织架构和人员都是相互独立的，但部分客户资源有所重叠，未来的规划是专业化。
问：生态洞藏系列省外开拓规划？
答：通过打造“三双工程”提高核心市场江苏和上海的占有率，向白酒消费大省谋篇布局。
问：公司产品结构情况？
答：生态洞藏系列是中高档百元以上价位，主打次高端；迎驾金星、银星系列主要集中在中档价位；百年迎驾是中低档价位，此外还有迎驾裸酒和散酒系列等。
问：从产品和区域的角度看第一季度经营情况？
答：一季度增长主要得益于企业这几年的布局谋划，生态洞藏系列百元以上价位的增长，从年报看出渠道下沉，聚焦品类，聚焦区域，市场精细化运作，带来明显增长。从区域上看华东区域的贡献最大，从产品上看洞藏产品贡献比较大，并逐步谋划区域到泛区域乃至全国化。
问：品牌塑造情况？
答：打造“中国生态白酒第一品牌”，做国人的迎宾酒，坚持“三大战略”，开展“三大行动”。
问：公司产品结构调整中，对百元以下的主力单品迎驾金星银星系列的下一步调整规划？
答：收入保持稳定增长，占比逐步下降。
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