酒水招商市场我们一定要学会产品组合营收，根据组合的方式去跟客户的要求进行结合，提高自身的各种能力，让客户体验到一站式服务，增强对客户的掌控力度。通过产品的组合，增加利润点，摆脱单纯依靠上量去营收的弊端，我们以差异化、灵活性的产品组合去实现营收和占领市场。
首先是利用不同的品类进行产品组合，产品之间可以进行优势互补，相互拉动，共同去提高酒水市场占有率和终端客情关系。销售的产品组合越宽，掌控渠道的能力就越大，相对来说资源也就越多。产品在渠道上进行了互补，不但可以降低成本，而且还可以给下游代理商提供比较齐全的资源，充分满足下游白酒代理商各个方面的要求。从整体来看应该在注重产品组合的基础之上，对产品的资源进行整合。
其次是酒水代理产品，高实力度有效带货，高实力度产品是由实力度、美誉度、满足消费者的虚荣心理，深受消费者的喜爱，是吸引客户的主要产品。商家在产品组合上用品牌产品来树立公司的形象，后带动利润空间相对来说比较大的非品牌产品的销量，达到高实力度和非高实力度的优化组合，这一点比较好。懂得用利润大的去帮助利润小的，这样不但可以共同进步，还可以带动小的实力度。现在规模营收模式是主要依靠了大进大出的产品分销，酒水代理商通过规模降低经营成本，得到充足的现金流，在规模营收下，酒水代理商将成本作为扩张的基础，然后通过经销产品的低价去获取市场份额、争取下游客户实现快速放量。
最后在酒水招商市场中，有的一些卖场相对于中小型商超的竞争，都是依靠规模营收。他们把所有的经营要素都和低成本相匹配，实现低价格高营收的局面，在这里不是指价格高，营收就高。酒水加盟渠道的营收，通过渠道和终端来营收，并且依靠渠道的优势，形成别人没有优势攻破的堡垒，最后赢取胜利。掌控终端、形成渠道堡垒建立自营的网络，伙伴式经营，建立品牌形象，靠代理商的个人魅力等等。酒水代理商可以通过各种手段去建立和维持渠道的忠诚。依靠代理商对渠道进行制度化管理，代理商先要获取好厂家和业务人员的支持，得到厂家业务人员对酒水加盟渠道的市场影响力，从而在营销中通过产品和传播差异化经营中得到竞争优势。
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